Utilisation
C'est une
tactique compétitive ayant pour dessein de multiplier les concessions de l'employeur. Tu as besoin d'un
rapport de force favorable ou équilibré, sinon, l'employeur risque de mettre un terme à la négociation. Et t
u dois être en mesure de morceler ta marge de manœuvre de façon à pouvoir la présenter tranche par tranche à l'employeur.
Bien évidemment, la tactique
Concessions-échanges au compte-gouttes peut être jumelée à d'autres et s'utilise comme démarche globale de négociation.
Un bon négociateur aura aussi ciblé les concessions qu'il exigera en retour des concessions à faire.