Utilisation
Dans l'immense majorité des cas,
il est à ton avantage d'utiliser la tactique Prendre l'initiative, car cette dernière laisse supposer que tu es proactif et en contrôle de la négociation. En revanche, il ne faut
pas confondre cette tactique avec des gestes de manipulation. Tout simplement, il s'agit d'opérer à titre de chef d'orchestre, d'être la personne énonçant le rythme, la cadence et à quel moment tu évoqueras un quelconque point à négocier.
Il te sera encore plus nécessaire de faire appel à la tactique Prendre l'initiative quand ton rapport de force sera inférieur à celui de ton employeur. En guise d'illustration, tu es plus pressé de t'entendre qu'autrui, ou encore tu es contraint de t'entendre avec l'employeur car tu n'as aucun autre choix. Si de telles situations se présentent, tu auras intérêt à prendre les rênes pour conserver et mener la négociation au sein des paramètres qui te sont propices.
Différentes méthodes demeurent dans l'utilisation de la tactique
Prendre l'initiative afin de maintenir l'employeur en mode réactif et d'appliquer cette stratégie :
- Être la personne mettant fin à la session de négociation
- Être la personne convoquant l'employeur à la rencontre suivante
- Contre-argumenter les arguments de l'interlocuteur
- Interroger pour comprendre les arguments
- Interroger pour obtenir sa position
- Proposer, ancrer ta solution à laquelle il devra interagir
- Interroger pour comprendre les enjeux
- Interroger afin d'établir le climat et pour placer l'employeur en mode réactif
- Entamer avec ton ordre du jour pour conduire l'interlocuteur à adopter ton rythme et tes règles
- Interroger pour comprendre la position, la préoccupation ou le problème de l'employeur
- Être la personne formulant le mot de la fin avec le progrès accompli et les missions respectives avant la négociation suivante