Comment orchestrer une feinte lorsque l'on négocie son salaire
Enjeux
Afin d'utiliser cette tactique, il est nécessaire d'introduire au sein de tes requêtes de fausses demandes que tu accepteras de laisser aller par la suite en échange d'une concession. Plus cette requête sera exigeante aux yeux de l'employeur, plus il sera prêt à donner pour la voir disparaître de la table de négociation. Bien sûr, c'est une tactique compétitive qui est susceptible de laisser des traces d'amertume. Peu importe la situation, tu dois t'assurer de couvrir tes arrières pour éviter que l'employeur découvre qu'il s'agit d'une feinte. Implique tes collègues s'il le faut.
En fonction de ton rôle de négociation, voici des exemples de feinte à inclure dans tes demandes ou positions pour ensuite les négocier comme une concession :
En pratique, tu dois choisir avec rigueur les éléments qui te permettront d'effectuer tes feintes et surtout, prépare bien le contexte. Tu dois pouvoir expliquer les raisons qui te poussent à inclure ces demandes. Il faut être prêt à répondre aux questions et à défendre ton point de vue. Ton employeur ne doit pas déceler la feinte. Sélectionne un point qui sera difficile pour lui d'introduire dans le but d'obtenir gros en échange, car tu le sais, l'objectif sera de faire un échange. Si cela est trop aisé pour l'employeur à octroyer, il te l'accordera et te demandera plus en échange : dans ce cas, il faut faire attention. Sélectionne bien tes feintes pour ne pas toi-même tomber dans le panneau.
Afin d'utiliser cette tactique, il est nécessaire d'introduire au sein de tes requêtes de fausses demandes que tu accepteras de laisser aller par la suite en échange d'une concession. Plus cette requête sera exigeante aux yeux de l'employeur, plus il sera prêt à donner pour la voir disparaître de la table de négociation. Bien sûr, c'est une tactique compétitive qui est susceptible de laisser des traces d'amertume. Peu importe la situation, tu dois t'assurer de couvrir tes arrières pour éviter que l'employeur découvre qu'il s'agit d'une feinte. Implique tes collègues s'il le faut.
En fonction de ton rôle de négociation, voici des exemples de feinte à inclure dans tes demandes ou positions pour ensuite les négocier comme une concession :
- Les cadres exécutifs d'une entreprise pourraient exiger la hausse de la productivité globale par des objectifs trop ambitieux, pour l'échanger contre davantage de flexibilité sur l'attribution des postes dans l'entreprise.
- Les syndicats pourraient demander une hausse du nombre de semaines de vacances pour chaque collaborateur, pour l'échanger contre un accroissement du salaire horaire
En pratique, tu dois choisir avec rigueur les éléments qui te permettront d'effectuer tes feintes et surtout, prépare bien le contexte. Tu dois pouvoir expliquer les raisons qui te poussent à inclure ces demandes. Il faut être prêt à répondre aux questions et à défendre ton point de vue. Ton employeur ne doit pas déceler la feinte. Sélectionne un point qui sera difficile pour lui d'introduire dans le but d'obtenir gros en échange, car tu le sais, l'objectif sera de faire un échange. Si cela est trop aisé pour l'employeur à octroyer, il te l'accordera et te demandera plus en échange : dans ce cas, il faut faire attention. Sélectionne bien tes feintes pour ne pas toi-même tomber dans le panneau.
Utilisation
Les feintes devront être planifiées dès le début. C'est au cours de la préparation que tu pourras sélectionner les bons points et développer ton argumentaire.
La tactique de la Feinte est éminemment utile quand il y a une multitude de leviers à la négociation et que tu peux prévoir beaucoup de concessions et d'échanges. Elle peut ainsi être appliquée tout au long de la négociation.
Si tu as une connaissance approfondie de ton employeur et que tu sais qu'il aime avoir l'impression de t'avoir soutiré quelques éléments, c'est surement la tactique que tu dois prioriser, car elle te permettra de faire diverses concessions sans nuire à la qualité de l'entente désirée.
Les feintes devront être planifiées dès le début. C'est au cours de la préparation que tu pourras sélectionner les bons points et développer ton argumentaire.
La tactique de la Feinte est éminemment utile quand il y a une multitude de leviers à la négociation et que tu peux prévoir beaucoup de concessions et d'échanges. Elle peut ainsi être appliquée tout au long de la négociation.
Si tu as une connaissance approfondie de ton employeur et que tu sais qu'il aime avoir l'impression de t'avoir soutiré quelques éléments, c'est surement la tactique que tu dois prioriser, car elle te permettra de faire diverses concessions sans nuire à la qualité de l'entente désirée.
Avantages
Cette tactique te permettra d'avoir différents leviers afin de négocier tes priorités. Mieux tu auras choisi ta feinte (difficile pour l'employeur à accorder) et mieux tu auras préparé ton argumentaire convainquant, plus la tactique se révèlera efficace.
Cette tactique te permettra d'avoir différents leviers afin de négocier tes priorités. Mieux tu auras choisi ta feinte (difficile pour l'employeur à accorder) et mieux tu auras préparé ton argumentaire convainquant, plus la tactique se révèlera efficace.
Contre-tactique
S'il y a une multitude de leviers au cours d'une négociation, dresse la liste de tout ce qui est à négocier. Tu dois ensuite prendre le temps de questionner pour comprendre les motivations de l'employeur à introduire une quelconque demande. Il faut essayer d'identifier les feintes.
Dans le cas où il y a un grand nombre d'éléments, demande à ton employeur ce qui est prioritaire pour lui afin de concentrer tes efforts sur ce qui peut vraiment faire la différence.
Surtout, ne te laisse pas tromper par la manœuvre.
Dans le cas où il y a un grand nombre d'éléments, demande à ton employeur ce qui est prioritaire pour lui afin de concentrer tes efforts sur ce qui peut vraiment faire la différence.
Surtout, ne te laisse pas tromper par la manœuvre.
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